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    如果不是北巷充满着希望，相信这些商人都会迫不及待的找韩艺退钱。⊙。⊙

    商人嘛！

    一点点冒险精神还是有的，这就是他们愿意留在这里的原因，这到嘴的肥肉，老虎可能松口，但是想要商人松口，可是一件非常困难的事。

    当然，韩艺自始至终表现出来的自信，也让他们心中少去几分担忧，退一万步说，得罪户部的是韩艺，要害怕也应该是韩艺害怕，但是韩艺似乎一点事都没有，根本没有将户部放在眼里，这也让他们不再畏惧。

    这担忧才下眉头，利益再度熏心，不改贪婪本色的商人们，也趁机与韩艺交流起买卖来。

    说到这买卖，这些个奸商个个脸上都绽放着兴奋，关键是这三日的买卖是在太好了，好得他们做梦都会笑醒，这都是因为一个人，就是韩艺。

    一番马屁之言，又是在所难免。

    马屁过后，问题也接踵而来。

    钱大方搓着手，道：“韩小哥，你看今日就是优惠的最后一日了，你说咱们的生意还会这般红火吗？”

    “当然不会。”

    韩艺呵呵笑道。

    钱大方真不知道这有什么好笑的，不禁错愕的望着韩艺。

    韩艺目光一扫，见大家都纷纷担忧的望着他，道：“你们心里也清楚，之所以这几日的买卖会这么好，全因有抽奖和优惠，今日交易量就已经开始下滑了，这是预计中的事，我们弄这抽奖活动，也不是为了干一笔就走，你们难道忘记，我们的目的，是让百姓习惯来北巷购物了吗？”

    贾富贵呵呵道：“这我们怎么会忘记，但是我寻思着三日是不是太短了，要不再延长几日。”

    你们这些个奸商。真是贪得无厌呀，出钱的是我，肉却长到你们身上去了，这种好事我也想做啊！韩艺摇摇头道：“如果老是这么做。这种优惠策略将会失去惊喜感，一旦失去了惊喜感，那么就无用了，我们达到目的就行了，相信经过这几日。那些百姓已经喜欢上咱们的北巷了。不过我还是建议你们可以保留其中的一些优惠策略，其中一些可是非常好的，舍弃一点小利，不禁可以换来更多的钱财，而且还具有持续性。”

    这不用韩艺说，那些商人也知道该怎么做，但是他们希望韩艺能够再吐一点血出来，刺激他们的买卖。

    韩艺才不会上他们的当，但也必须给他们一点甜头，笑道：“不过以后逢年过节。我们都应该把握，推出更加吸引人的活动。另外，我要提醒各位一句，最近三日客人疯狂的购物，该买的，不该买的都买了，那么未来几日，交易量肯定会有一个大幅度下降，所以你们得有一个心里准备才是，不要感到任何恐慌。这是非常正常的现象。”

    “是是是！这我们已经有准备了。”

    这他们哪能想不到，纷纷表示没有问题。

    窦义突然道：“韩小哥，老朽有一事想向你请教一二。”

    韩艺道：“请说。”

    窦义道：“我听说拉姆先生的美人牌，可是韩小哥你出的主意。”

    拉姆希德瞧了眼窦义。暗哼一声，这这老窦看上去慈眉善目，不吭不上，与世无争，逢人三分笑，但其实都奸到骨子里面去了。

    韩艺点点头道：“正是如此。”

    窦义道：“那不知道韩小哥这么做的用意在哪里？”

    这个品牌意识。虽然已经出现了，但是没有被人重视，只有少数大富商在前面加了一个窦记、钱记等等，很多人就是挂一个米字上门口，茶肆就挂一个茶，青楼方面也是如此，很多青楼只挂灯笼不挂牌子的，也是一些大青楼才有自己的牌子。他们将此视作一种身份的象征，却不太清楚里面其实蕴含着巨大的利益，但是毕竟就是左邻右舍，他们这两日经常听到客人说什么美人牌胭脂，朗朗上口，给人的感觉，就好像平生不识美人牌，纵称浪子也枉然。

    这就是一种品牌意识，只是没有系统化而已。

    可是这些商人都是老商人了，敏锐的嗅觉，让他们察觉到这里面大有玄机。

    韩艺笑道：“用意其实你们都知道，不就是用来区别的么，比如你们窦记米铺，钱记米铺。去窦记买米和去买米，相信窦叔肯定希望听到前者。之所以我建议拉姆希德弄一个美人牌，一来美人好记，容易上口，而且还具有吸引力，二来也容易区别。如果是窦记的话，天下不可能只有你一个姓窦的卖米，很容易混淆。

    另外，你们可别小看就多了两个字，但是其中价值可是无限的。

    例如，当越来越多的人来你们窦记买米，窦记这两个字就会在客人心中产生一种无形的增值效应，最高的境界，就是让客户忽略的你商品，而牢牢记住你的招牌，如果有朝一日，你还想卖一些其他的货物，要是去掉窦记这二字，你就是一个新人，举步艰难，但是冠以窦记之名后，即便你是刚刚入行的，也能立刻吸引客人前来，因为客人对窦记这两个字充满的信心，这是本质上的区别。但是要做到这一切，首先的你得让百姓认同你的大米，货物和招牌是相辅相成的，一荣俱荣，一损俱损，荣辱是不可能共存的。”

    拉姆希德听得极其入神，理解的也非常快，韩艺一说罢，他便道：“说得好，说得好啊，韩小哥，你这一番话，比那些什么诗啊词啊可要动听多了，用你们中原的话来说，就是听君一席话，胜读十年书。”

    其他人也是纷纷点头，品牌意识开始渗透到他们贪婪的血液里面去了。

    “过奖，过奖。”韩艺拱拱手，又笑道：“各位，这招牌虽是好处多多，但是也需要用心去经营，如果没有经营好，可能也会让你们臭名远扬。当然，一旦经营好了，你们的子子孙孙都将深受其利。就看你们觉得值不值了。”
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